Introducción
Según la Alianza Global para el Emprendimiento Social del Foro Económico Mundial, existen alrededor de 10 millones de empresas sociales en todo el mundo, unidas por el principio de priorizar el propósito antes que las ganancias. Generan aproximadamente 2 billones de dólares al año y crean 200 millones de empleos en diversos sectores, desde la agricultura hasta los servicios financieros. 10X Impact Ventures es una de esas empresas sociales con sede en los Estados Unidos.
El concepto detrás de 10X Impact Ventures surgió tras años de preparación. Aproximadamente 15 años atrás, la cofundadora de 10X Impact Ventures era encargada de abastecimientos de bebidas calientes para una de las 10 empresas más grandes de Fortune 500. Comenzó su trabajo en un camino hacia la sostenibilidad, y el café estaba bajo su dirección. Se reunió con proveedores, compradores y tostadores, y descubrió que aproximadamente el 80% del café a nivel mundial es producido por 25 millones de pequeños agricultores, y aproximadamente dos tercios de los agricultores y sus familias luchan por alcanzar un ingreso que pueda cubrir sus necesidades básicas.
A través de sus contactos, se puso en contacto con otros dos líderes, uno en el sector de procesamiento de alimentos y el otro en el desarrollo global, que tenían los mismos intereses y que intentaban encontrar la manera de proporcionar un ingreso digno a los agricultores vulnerables a través de una perspectiva empresarial, no desde un enfoque de caridad, y así, los cofundadores se convirtieron en tres. La pregunta que se plantearon los tres cofundadores fue: “¿Cómo podemos multiplicar por diez o más los ingresos de los pequeños agricultores que venden café?” Y la respuesta fue “diversificar las fuentes de ingresos”.
En su búsqueda por descubrir las opciones para diversificar las fuentes de ingresos, los cofundadores buscaron contactos para saber más sobre lo que los empresarios estaban produciendo con biomasa o desechos de materias primas. Investigaron esto en Africa del Este y América Central, especialmente en las zonas donde residen los productores de café y otros grupos vulnerables. Las opciones eran diversas; descubrieron que había muchas oportunidades para establecer y hacer crecer negocios lucrativos que generaran ingresos significativos. Había de todo, desde fibra de plátano para alfombras y extensiones de cabello hasta cereza de café para exportar a los mercados internacionales como jarabe para bebidas. Las oportunidades abundaban.
Oportunidades y desafíos
El proyecto que apasionaba al cofundador fue tomando forma gracias a conversaciones diarias con personas que podían compartir lecciones y experiencias. Cada día surgía una nueva idea y los cofundadores investigaban más, contactaban a más expertos y mantenían conversaciones esclarecedoras para seguir desarrollando la idea innovadora de la empresa social. Llegó al punto en que querían buscar socios que pudieran brindar asesoramiento y fondos para validar la investigación y comenzar a organizar un plan de negocios.
Los tres cofundadores intentaron documentar las ideas en un formato claro y conciso para asegurarse de que todas estuvieran alineadas con el propósito de la empresa social y lo que pretendían solicitar al presentar la idea innovadora a las partes interesadas. El resultado fue confusión. Las ideas eran muchas y las oportunidades de largo alcance. Los tres cofundadores se dieron cuenta de que tenían que centrar sus pensamientos y encontrar la alineación para poder seguir adelante.
El problema era importante porque sin una estrategia principal claramente definida, con la que todos los cofundadores estuvieran de acuerdo y pudieran presentarla, no podían seguir impulsando la empresa social. Necesitaban definir lo que estaban tratando de lograr, qué motivación había detrás de ello y cómo lo lograrían.
Metodología NEXUS WIN
Para abordar este problema crítico, 10X Impact Ventures contrató a NEXUS Strategy and Growth Partners para trabajar en las bases de la organización. Después de que NEXUS conversara en profundidad con los cofundadores de 10X Impact Ventures para asegurarse de que entendieran lo que pretendían lograr, avanzaron con un plan estratégico y sus siguientes iniciativas que forman parte de la metodología de ingresos NEXUS WIN bajo el pilar: Cimiento Estratégico Ganador.
PASO 1
Se facilitó una sesión para definir las fortalezas y desafíos únicos de 10X Impact Ventures.
STEP 3
Se utilizó la información de los pasos 1 y 2 para guiar a los cofundadores en la preparación de la misión, el propósito e impacto de la empresa social.
STEP 5
Se definió el “pedido” a los inversores en función a la estrategia principal definida.
STEP 2
Se profundizo en la conversación para definir de forma concisa el problema que 10X Impact Ventures pretendía resolver y la solución que les apasionaba.
STEP 4
Se facilitó una discusión para que los cofundadores determinaran sus valores únicos, o aquellos valores que van más allá de los valores éticos de todas las empresas.
PASO 6
Se identificó la experiencia y las habilidades de cada cofundador que les dieran credibilidad para lanzar la empresa y se desarrollaron hojas de vida.
Estas iniciativas estratégicas se planificaron y ejecutaron para abordar los desafíos que 10X Impact Ventures estaba experimentando directamente. NEXUS facilitó sesiones para garantizar que la alineación y los mensajes fueran claros, concisos y coherentes, con el objetivo de desarrollar un plan de fondos y un resumen comercial para guiar a 10X Impact Ventures en sus presentaciones a los inversores.
Resultados
Como resultado de este plan estratégico, 10X Impact Ventures tiene ahora un mensaje claro para explicar lo que desean hacer y por qué. Ellos finalizaron los mensajes, desarrollaron un folleto comercial y comenzaron a compartirlo con inversores y otros socios potenciales para que se conviertan en asesores y promotores de la empresa social.
Como resultado del discurso claro y la comprensión de lo que pretendían lograr, 10X Impact Ventures tuvo la oportunidad de unir fuerzas con otra empresa emergente, lo que hizo que la posibilidad de lanzamiento sucediera mucho más rápido de lo que se planeó originalmente.
Estos resultados superaron sus expectativas y sentaron las bases de la organización y un nuevo estándar para su desempeño en el espacio de impacto social global.
Además, el proyecto les ayudó a acercarse a su objetivo a largo plazo de lanzar e identificar fondos para proyectos piloto para probar el modelo.
Nuestra experiencia con el pilar “Cimiento Estratégico Ganador” de NEXUS nos brindó claridad y alineación en un período breve en cuestiones estratégicas fundamentales con las que habíamos estado lidiando durante semanas. Esta nueva claridad actuó como catalizador para nuestro equipo de liderazgo, generando un impulso significativo donde antes nos habíamos estancado. Recomiendo encarecidamente sus servicios a cualquier organización que busque definir su posición única y acelerar el progreso.
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